第18章 工厂协调生产

; 经过黄总反复沟通工厂的孙总，请孙总吃了一顿饭，这边事情也敲定了。孙总这边答应尽快安排，黄总让我和彭林这边去盯着孙总，她第一时间打了定金过去。毕竟这个事情，长期拖着也不是办法，还是需要去解决的。我和彭林每天去工厂驻点，盯着孙总这边开始生产，孙总这边也在重新排了周期，让订货的销售给客户打电话，看一下那边的项目急不急，如果不急的话，可以延后生产。

    孙总这边也在统计，根据项目周期的排期，来安排生产开源酒店这批货。我和彭林也紧跟着，毕竟开源酒店这批货要的非常急。每天都去工厂上班盯着，泡在孙总的办公室，盯着进度的生产，毕竟杨总也是我们的老学长，他的事情也需要放在心上。杨总在整个酒店圈里面客户很多，做过开源的开拓总，后面才转了采购总，这次我们也是下定决定不能再出岔子了。当对方很信任我们的时候，不能辜负这份信任，还是需要把事情做好。孙总这边跟我们讲，不用每天来工厂盯着，他也会配合我们的工作去生产。毕竟老黄打了定金，答应了的事情肯定要办到。对于我和彭林来说，盯着还是比较安全的，毕竟前车之鉴，交给了别人，不一定会尽心尽力的去跟进。很多时候，当你接了项目的时候，别人的承诺不一定会实现，老黄就是经常瞎承诺，到了项目施行的时候，会发现很多坑等着我们去填。特别是经历了两次的项目，我们不再相信所谓的承诺，承诺有的时候也会变质，不会去兑现的。和黄总打交道久了后，会发现承诺有的时候不是很有用，承诺的事情很多是无法实现的，到了后面很容易被打脸。

    我和彭林后面就留了心眼，事情就算承诺了，也会跟进里面的细节，毕竟很多时候非常容易被坑。合作很多次靠谱的，我们就会完全把事情交给他，毕竟你办事我放心。这是对一个人最大的认可，也代表着合作伙伴的信任。毕竟和孙总也是第一次认识，留个心眼也是很重要的，经历了丽凤酒店的事件后，还是会有防范心理，毕竟每个人做事情的态度不一样。

    孙总这边打了定金后，也是非常配合，工人师傅是加班加点的在生产，取消了双休，一周只休一天，为了尽快完成任务，每天额外加班1小时。孙总也是一直盯着，随时关注生产的进度，毕竟这批货需要尽快交付，开源酒店项目的杨总，每天都会打电话咨询生产的进度，早点货送过来，可以尽快安排工人进场安装。对于酒店来说，时间就是金钱，需要加速周期，尽快开业，可以在行情好的时候多赚利润。

    在生产的过程中，发生了一些小插曲，代理商同事也需要工厂赶一批货，对方的领导直接拜访孙总，毕竟是代理商合作的，每年贡献的利润也很多，孙总这边也不敢得罪，亲自接待他们。了解到这个信息后，我和彭林第一时间找到了孙总，孙总这边也是表达了难处，代理商这边和工厂合作多年，基本上每年贡献的业绩都有2亿，常规情况都是生产他们的货优先。在市场这么卷的时候，只有服务好代理商，才能长远的发展，毕竟工厂这边发展这么多年，也是靠着代理商不断地创造业绩，才能有现在的规模。

    黄总和刘总都是代理商，两边我都不能得罪，只能看谁贡献的利润多，优先安排生产利润多的客户。当然你们的货也不是不生产，现在生产线少，只能优先安排刘总这批货，他那边有 1万方，对于工厂来说利润很高。你们可以和客户商量一下，货品生产周期再延后一些吧，当我和彭林听到这样的回复，还是表达了自己的意见。首先做任何事情，都要讲究先来后到，我们这边也是第一时间打了定金，货生产了一半儿，还有一半儿，努力一下，基本上很快就交货了。现在的情况是刘总横插一杠子，这叫啥事，总不能为了维护刘总的利益，就牺牲黄总嘛。黄总这边也是把大部分的份额放过来了，基本上有单推的都是你们家的产品，陆续合作也有好几年了，总不能因为一张大单，就停了我们的生产嘛。我这边客户要的也很急，现在酒店行业发展很好，客户急着开业，也希望早点可以把货配送过去，客户可以进场施工，完成进度，这样才可以进行下一步嘛。当然刘总的客户急是没错的，但是也应该讲个先来后到嘛。如果大家都这样搞，后面就没有秩序了，整个生产也会陷入混乱，对于工厂的发展不是很好。

    这样讲的话，孙总听着不是很开心，相对来说，对于管理来说，利润是放在第一位的，孙总还是决定停掉我们的生产，优先刘总这边的。我们也是第一时间把这个难题给了黄总，黄总听到这个消息，直接电话里面大骂太无耻了，这不是釜底抽薪嘛。我定金都打了，现在不生产了是几个意思嘛。合作了这么久了，基本上款都是按时付的，现在整这种事情，这不是坑人嘛。孙总这样一搞，让黄总感受到了被坑的感觉，毕竟我和彭林也是经常这样被老黄坑的。老黄直接开车杀到了工厂，开始展现作为女汉子的潜质，和孙总讲道理，毕竟孙总这边和老黄合作的久，不看僧面也要看佛面嘛。“如果停了我的材料加工，前面的材料尾款我也考虑不给了，现在这批货客户要的非常急，你给我停了我怎么给客户交待，现在客户差不多堵到公司门口要货了。不能因为这批货，如果交付不了，我需要赔付双倍的货款给别人，这个损失你来负责吗？八条生产线，给我两条，其他的给刘总生产吧，这样也不会耽误他的货，两边都好交待嘛，没必要把生产线都停了”。孙总最终还是同意了不停产，分了两条生产线给我们。