第39章 最终结果

上每天都在钻研怎么去防员工，对于我们销售来说，在外面和客户斗智斗勇，回公司了还要应付老板。

    好多做过大公司的销售很不喜欢来小公司发展，小公司各种破事一大堆，销售兼职仓库管理，后勤，文员，啥都是销售来做。彭林就是经常自己写方案，做ppt，特别是在招标的时候写标书，都是加班到深夜，对于政老师来说都是你该做的，从来不会体谅员工的付出。对于政老师来说，我支付了你工资，就要24小时专注在工作上面。通常是活还没干完，新的任务又来了，总是上赶着就来了。

    政老师还是每天跟进我和彭林河北分行的情况，河北分行这边我们联系唐总，唐总的回复是领导还没有定下来最终是哪家公司来做培训。领导这边拿着两份方案也是反复斟酌，中华银行河北分行转型大零售，逐渐把存贷占比减少，零售业务重点发展。对于分行来说转型意义重大，这次的培训就是为了给客户经理在零售业务上面打好理论基础。路大先丰公司和华康公司各有优势，对于中华银行来讲，外资银行的零售先进经营模式值得借鉴，考虑的是这种模式有可能会水土不服。路大先丰这边政老师是本土银行出来的，对于零售之王浦东银行的模式也是非常熟悉，中华银行也考虑借鉴浦东银行的模式来发展零售业务。改革开放以后，外资银行也是陆续进入到中国开展业务，对于本土银行的冲击还是很大的，一方面借鉴外资银行的经验，另外一方面又需要和外资银行竞争。整个深港市的银行分行都超过80多家，带来的竞争是空前激烈的，大家都卯足了劲儿去开拓客户，尤其是争夺高净值客户的阵地上，杀的是狼烟四起。

    我们也是第一时间汇报给了政老师，政老师也是第一时间老毛病又犯了，开始给我们出谋划策，让我们给唐总出了一招，政老师和华康培训都试讲一节课，课后学员打分，分数高的一方来中华银行河北分行培训。我和彭林也是第一时间给唐总做了汇报，唐总这边跟领导汇报了一下，没有想到领导竟然同意了这个方案。由于政老师还在深港这边，培训采用了企业微信线上语音培训，本着地主之谊，还是让华康第一个培训，试讲40分钟的课程，华康也是派出了之前在汇丰中国做过讲师的秦欢老师来讲这个课程，我和彭林全程参加了，秦欢老师虽然没见面，声音很甜美，通过40分钟的课程，作为男同胞来说肯定优先投秦欢老师的。秦欢老师讲完，接下来是政老师出场了，政老师习惯幽默风趣的讲课，整个课程听下来，用最简单的语言阐述了最精深的课程，让客户经理听完通俗易懂，非常的接地气。两个老师讲完后开始投票，我和彭林预估的是政老师会胜出，意料不到的结果是票数一样。河北分行这边最终给了华康培训5天的课程，2天的大课培训加上13天的网点辅导培训给了政老师，分行的初衷是通过培训，客户经理可以把外资银行营销方法和中资银行的营销经验结合起来，只有这样才能体现出创新，才能在未来的市场竞争中走的更远。整个银行业发展的今天，市场已经杀到白热化，每家银行的产品基本上同质化严重，基本上一家银行的产品畅销的时候，其它家银行争相效仿，导致了整个市场内卷严重。客户基本还是那些客户，资金不是放在招商，中信，就是中华银行，浦东银行，各家银行卯足了劲儿，把客户往自己银行里面撸。银行的考核也是逐渐加重，以前是总的任务达成了就可以，到了今天是每个指标都需要去完成，最终出现的结果是，为了完成指标，用尽各种办法去挖掘客户，引导客户的需求。对于客户来说，用习惯了中信的，轻易地不会去换银行，对于陌生的银行，客户也需要去适应。