第34章 排期冲突

绩下降了，企业会毫不留情把员工干掉。企业不会想到员工之前贡献了多少的利润，只会考虑员工现在产能低了，养着员工成本太高，尤其是在中国社会，开除员工就跟家常便饭一样，从来不会考虑员工能否生存。

    很多破事情政老师都会让彭林去干，相对来说彭林很听话，不会太过于反抗。通常都是彭福林把他话的意思表达出来后，他会觉得表达的有问题，一个话术反复的去改，改好之后让他去审核，反复的一件事情重复去做，无形中加深了沟通成本。归根结底是老师太少了，让政老师去招人，政老师又不愿意去养着员工，没项目的时候需要给员工发工资，老师的底薪一般都有1万左右，政老师觉得成本高，之前听老员工分享，一个月没项目，开除了好多人，节省了20多万的成本，搞的公司一下子空了很多工位，当时我和彭林去面试的时候就发现了工位空了很多，人事解释的是人都去项目上面了。我和彭林还信以为真，后面全员开会的时候才发现公司总共才12人。

    人员的短缺就是项目接多了，需要去拒项目，重新来做排期，通常两个项目同时开始，对于公司来说会出现人手不够的现象，出现了混乱的局面，更多的时候需要拒掉一个项目，拒掉的项目放在后面排期，拒掉项目工作通常都是销售亲自去沟通，政老师通常都会扮好人，通常听到他打电话和分行领导沟通，都会把责任甩给销售，销售私自做的事情，没有汇报给他，他也不知道怎么回事，其实更多的时候，我和彭林都会汇报给他，才会去回复银行领导。政老师的习惯是大事小事都会去掺和，对每件事情都需要去管控一下，事无巨细，我和彭林每次成了传声筒，通常就是传达他的消息给银行这边，政老师没承诺的事情，我和彭林也不会私下去承诺银行。彭林曾经回了一句好的，被政老师叫到办公室，一顿臭骂输出，问彭林怎么敢擅自做决定，“好的”就代表答应了别人，需要去承担责任的。后面我跟彭林圆滑了，尤其是在政老师这边上班，就不能私下去承诺。

    海南分行这边的保险公司把彭林拉进群里了，让彭林在群里@领导，然后解释一下原因，对于彭林来说觉得没啥大问题，就在群里回复了。政老师刚好看到了，就觉得彭林太傻了，在群里啥都说，很明显被保险公司下套了，通过彭林来拒绝这次的培训，对于保险公司来说不愿意出钱搞这次银行的培训，就喜欢找借口给培训公司，刚好彭林当了替罪羊，有了借口就是我们一直在协商沟通银行培训，现在不是我们不做，是培训公司这边找借口没时间，保险公司又扮好人，反复的沟通确认，培训公司确实没时间过来培训。通常有保险公司掺和的银行培训，基本上都是相互较劲儿，大家都各不相让，都不喜欢自己去背锅，给大家的感觉是跟说相声一样，各种奇葩的理由都出来了。政老师对付保险公司还是有一手，通常都是联合银行来打压保险公司，对于政老师来讲，银行才是他最大的衣食父母，保险公司基本上单都不大，事情还多，政老师基本上不愿意接保险公司的培训项目。最早之前大地保险的营销培训，政老师派了一个实习生过去忽悠，还收了8万的培训费。基本上保险公司的人政老师直接无视，甚至都不愿意搭理他们。海南分行的培训，大课的课程一天4万讲价到3万，保险公司还问政老师要折扣，政老师直接拒绝谈了，低于3万让他们找其它培训公司过来培训。政老师的资本是，中华银行的个金负责人还是很挺他的，所以不担心中华银行海南分行这边找其它培训公司培训。有的时候政老师就是有底气的拒绝银行不合理的要求，态度是非常强硬。对待合作伙伴，自己的员工都是很强硬的，从来不会拐弯去灵活处理，彭林说他最喜欢硬刚别人。尤其是有些项目需要让步的时候，政老师还是不太愿意让步，浦东分行让他抹掉3000的零头，他就不愿意，坚持按照原价卖给别人。搞的浦东分行领导直接说了一句经典的至理名言“茅坑里的石头又臭又硬”形象的给政老师定位，我们听的都是默默地想笑了。后面没办法抹掉零头，只能从课后辅导来补优惠，多送了10节课的老师解疑，针对客户经理营销过程中遇到的问题，给出可以直接使用的营销话术，这些营销话术也是我们自己写的，政老师结合客户经理实际的情况，选择性的使用给了客户经理，让客户经理在营销过程中可以灵活运用。通常运气好的客户经理使用后，成交了一些单，就会帮政老师做宣传。

    海南分行这边汇报给了总部，总部这边强调还是需要政胖胖老师过来培训，和其它公司不同点是，政老师经常去总行参加活动，和一些管理基金保险的同事关系还是很好的，熟悉中华银行的营销模式，可以有针对性的给中华银行做培训，客户经理可以快速的适应胖胖老师的节奏，对于总行来说，培训公司的课程有点效果，就会优先使用有效果的培训公司，通常情况是不会优先换培训的公司。海南分行这边最终还是选择了一天的培训，保险公司支付了元，先体验一下政老师这边的培训，毕竟第一次合作还是很谨慎，也想通过大课了解一下政老师的真实水平，培训公司银行经历过很多，很多都是培训完后没啥效果，各家分行在选择培训机构的时候也是非常谨慎，通常都会试讲一天的课程。