第19章 货不对版

拒收了这批货，开源酒店这种规格的酒店一般用实木地板比较多，复合地板肯定是不能交差的，虽然都是地板，规格是不一样的。复合地板一般用在丽凤酒店这种规格还是可以的，开源酒店为了提升档次，用的都是贵的，当时也是看中了我们实木地板的材质和做工精美才选的我们。我们的报价杨总都没还价格，汇报给了胡总后，也是优先采购我们的。对于老黄来说，经常在样品和图片上面下功夫，对于客户的直观感受是可以看到样品的。现实的情况是客户看到了样品满意了，价格给的也是很高，老黄是完全有很高的利润可以赚，但是老黄还是不太满足，想去赚取更高的利润，就会在产品的规格和材质上面去下手，自以为很聪明，客户看不出差别。经常提供的产品就是货不对版的，最早之前是把责任推给工厂的，说工厂这边还是很不靠谱，经常弄错货。公司的同事对于这个理由也是相信了，后面发现这个理由很牵强，站在工厂的角度也不会刻意去生产不合格的产品出来。

    甲方不收货，货要退回工厂返工的，孙总对于返工的货是无语的，重复去做无用功，影响生产还是很坑的。老黄这边经常需要返工，接的单子收的客户价格都很高，为了提升自己的利润，经常都是以次充好，单体酒店，规模小的酒店不需要验收的，老黄是最喜欢这一类的酒店，利润是最高的。记得之前王一博做的单体酒店签的尼龙地毯，老黄就换了涤纶的材质，货配送给单体酒店的老板，老板还是很开心的，老黄还送了一些辅料给单体酒店的老板。

    单体酒店的老板还发微信说黄总很大气，我们看到老黄发的朋友圈也是不认真的笑了。第一次从业主嘴里说老黄大气的第一人，正面表扬老黄的。内行人和同行都知道是什么情况，老黄在整个酒店圈的名声不是很好，大家对于她的所作所为也是了然于心，心照不宣了。老黄很认真的说，看来业主还是好人多，我们不厚道的笑了，这业主是被老黄卖了还帮老黄数钱那一种，看起来还是挺傻的。其它同事说了，这是业主不懂软装，懂的基本上把关非常严格的，对于老黄来说能坑一个是一个，把成本价做低，就可以赚到双倍的利润，何乐而不为。业界都知道老黄是这样玩的，合作过一次的客户基本上不会有二次的合作了，毕竟被坑的怀疑人生了。当然也有单体酒店老板识货的，送货过来就会找专业人士鉴别，货的材质影响货的品质，古话讲的非常好，“一分价钱一分货”，对于客户来说我付出了高价，肯定要拿到适合我的产品。对于老黄来说最重要的是赚取中间的差价，成本价越低越好，对于软装行业来说，里面的水很深。我一个朋友装修房子，按照她的材料和面积，预算8万搞定，装修公司收了22万。

    当对这个行业熟悉的时候，基本上看到项目，用的材料，就可以估算出花多少钱可以搞定。很多业主第一次接触的时候，没有专业的人去点破，报价都是虚高的。黄总也是之前做家装养成的良好习惯，用品质低的产品去替代价格高的，在这个中间利润是非常高的。当然这个规律可以用，当项目方较真的时候就行不通了。我和彭林也是被黄总坑了，搞的酒店项目方杨总以为我们俩在里面搞事情，对于我们俩的形象影响也是很差的，公司最喜欢做的事情让业务员去背锅。黄总经常修改生产的单子，把参数改的面目全非，美其名曰酒店不会较真，这个项目按照单子上生产是不赚钱的，必须要赚利润。好多业务员都是被老黄坑的离职，经常都是幺蛾子出的很多，到了交付的时候，破事情是一大堆，老黄都是躲在幕后不解决的，把业务员推在前面去背黑锅。有了成绩是大家的，有了损失都是业务员没做好。职场的大锅饭文化，被老黄用的淋漓尽致，通常到了分钱的时候，矛盾也很多，大家都会去比贡献度。老黄是不舍得把蛋糕切一半出来，通常是20万利润能分2万差不多了。按照她的思维就是业务员不需要赚很多钱，业务都把钱赚了，老板还怎么生活，公司该怎么发展，就不能给大家创造工作岗位了，给国家纳税更多。每次提到纳税的问题，我们也是不厚道的笑了，老黄经常喜欢搞的就是偷税漏税，自己的利益最大化。

    由于送的是复合地板给开源酒店的杨总，酒店这边拒绝了收货，表示和合同上面的货不对版。需要高力建建材集团给个说法，当然我和彭林肯定是给不了说法的，在高力建建材集团我们就是一个业务员，根本没有很多的话语权，发货，安排工人都需要找老黄去安排。发货没有老黄的同意，我们销售是没办法发货的，生产这边也是老黄对接，需要老黄对接孙总，才会有后续的生产。这个责任我们担不了，第一时间反馈给了黄总，黄总表现的很震惊，问到怎么有这种事情，孙总太不靠谱了，又发错了货。我和彭林坐在沙发上面，看着她装，我们也是默默地不说话，都习惯了她的风格后，我们也是见怪不怪，通常都是自己的问题，甩锅给到工厂，感觉她是很支持我们的，就是工厂不给力。以前也有同事讲，工厂不给力换了供应商，老黄装作很大度的样子，犯点错误也是可以原谅的，没有去换掉供应商。我们以前也好奇，老黄为什么不换掉供应商，直到现在也是明白了，当拿到生产的需求单的时候，很多事情我们都明白了。每次老黄沟通甲方喜欢拿工厂和业务员说事情，自己永远都是对的，自己做的问心无愧。