第12章 冲突激化

支付我90%的货款，我可以马上发货，至于货到现场付款，肯定不会配合他们搞这个的，这个风险很大。你们这边既然要解决这个事情，我建议你们可以和丽凤酒店讲，付完90%的货款，有你们做担保，相信丽凤酒店也会认可你们的信誉，打款过来30%我就按时发货给丽凤酒店。此时的黄总把主意打到了街道和工商这边，让他们给高力建建材集团担保，协商丽凤酒店打款给她。

    街道和工商道，我们只负责协商这个事情，不负责给企业做担保，现在你需要和丽凤酒店去协商解决，而不是我们去做担保，让对方付款。我们只能起协商中和的作用，具体的洽谈合适的解决方案，是你们双方的事情。我和彭林听到黄总的应对，也是彻底的服了，有关部门都整治不了她，整个人成了老油条，油盐不进，找各种理由就是不发货，当然也不是不发，甲方再付30%肯定发货的。

    街道和工商被黄总搞的无语了，和大大小小的企业打交道，也是第一次遇到油盐不进的，很顽固的这种企业。街道和工商不可能反过来去协调丽凤酒店再打30%的货款，对于老黄来说，把这个难题又抛给了街道和工商，对于老黄来说收到货款是实际的。我们也担心另外一个问题，就算酒店方把货款付到90%，黄总为了利润最大化，经常给的货是货不对版的。之前我们觉得老员工说的不真实，当事情到了我们这边，确实是身有体会，为了自己的利润最大化，黄总是各种损招都会用上。收款了60%万一货不对版，货到现场付款，丽凤酒店肯定是不会支付剩余的40%.黄总为了自己的利益最大化，通常都是收款到90%，就算货不对版，酒店也会忍了，不会太较真，不可能为了小事情去耽误工期，黄总踩钢丝多了，有经验了，都是有单就接。

    在关键的节点上面去卡发货，安装，对于酒店方来说，等不及的就忍了，直接打款给她，她再发成本低的货过去，酒店就算不认可，也认了，进场施工安装了。丽凤酒店也是不惯着她，也是一直没妥协，和黄总杠到底。之前的情况是黄总甩锅给业务员，业务员没有沟通到位，发货晚的原因是业务员没反馈给她，我和彭林是微信文字留记录，这次就没有成功甩锅给我们。在职场里面稍微不注意，就有可能戴一口黑锅。常言说的好，黄泥巴掉到裤裆里，不是屎也是屎，打工不容易，更不能去背黑锅。

    街道和工商这边下了发货最后期限，如果企业投诉的多了，不发货的金额多了，考虑吊销黄总的营业执照。对于黄总来说，注册的公司多了，高洋建材，文华建材，稻盛建材，也不在乎一个营业执照注销。黄总注册的小公司品牌很多，老同事说保守估计有10家，客户签合同的公司五花八门，考虑到风险，黄总从来不当法人的，法人基本上都是同事在搞，就算背锅也是公司同事去背。

    街道和工商给黄总发的限期发货整改书是没用的，毕竟黄总严格意义上是实控人，不是公司的法人。私人小企业老板，说不懂法，其实还是懂一点法律，知道转嫁自己的风险给别人，就算酒店告公司，法人不是黄总，黄总不用担负责任。以前我和彭林看群里发的营业执照，当时就觉得奇怪，一个高力建建材集团竟然有多个营业执照，竟然允许注册那么多空壳公司。当时没有想到这些营业执照的有什么用，通过这个事件也是看明白了。

    和酒店业主和总包签的合同，就是用这些空壳公司签的，就算付款了不发货，到后面背锅的就是空壳公司的法人，难怪黄总总是有恃无恐的，客户催发货的时候，最开始的一招就是拖，销售顶在前面，反正客户对接的是销售，销售催公司发货，反正老黄是各种理由拒不发货。甚至出馊主意，让销售垫付酒店的货款，再给酒店去发货。100%的销售都不会干这件事情的，做一单不容易，没赚到钱，还需要去倒贴打工，大家又不是去做雷锋的。

    本来是看到街道和工商来了，丽凤酒店发货的问题可以解决，毕竟黄总不顾及我和彭林，需要给有关部门面子，我们都想多了，黄总是谁的面子都不给，反正就是一根筋，货款没有支付到90%就是不行。往常这种方法用的是百试不爽，在丽凤酒店这边，客户也没那么急，黄总就更不急了，两方都在博弈，看谁扛不住。今年的经济确实也是下行，站在老黄的角度收款也没错，站在客户的角度上，签完合同，按照合同约定交货，天经地义。老黄怕的就是丽凤酒店这边没钱，业主支付不了剩余的尾款，毕竟就算货不对版，材料也是需要花钱买的。

    一直拖着也不是问题，我和彭林也做老黄的思想工作，协调酒店这边可以改一下方案，提前申请款，货到工地门口，马上打款。但是老黄不同意道、风险太高了，酒店工地的人把货抢了，没地哭去。又继续和酒店协商，货放到物流的仓库里，你们可以派人过去验收，看到货了可以打款过来，但是酒店不同意了。老黄的人品对于酒店来说是没有任何信用的，付款完了万一再让物流师傅把货拉回来，整个流程不太好把控。

    酒店方这边也找了深港这边的有关部门，关键是老黄油盐不进，确实很难沟通，双方提的建议，通常都是站在自己这一边考虑的，确实是很难调和的，作为销售，我和彭林就是两头受气，又解决不了问题，确实是很无助的。由于黄总不发货，两边的冲突一直在激化，甲方对高力建建材集团彻底的无语了。