第130章 第二天

么？”

    “嗯。”

    “你本来怎么想的？”

    “我们现在定的价格，厉害的族人干一年就买得起，我原先想的得让干十年。”

    “十年？”

    “现在好多人一件袄子穿一辈子，十年已经便宜他们了。”

    “你的意思是，昨晚说要买的那些人其实本来不想买的，他们现在的袄子完全够他们穿，是因为现在钱多了没处花，而且确实便宜，所以宁可欠款也要买？”

    “多半是的，反正是欠，该让多欠点的，他们本就想占便宜，没安好心。”

    巴桑有些无语，他适应的日常是隔三差五换套衣服，每年添置几件新款。虽然不像美女换季必购衣，同步搭配相应的鞋子和饰品那么频繁。可十年才换一件，已是颠覆了他的认知，更何况一辈子只穿一件，这已经不是人和衣服的痴缠关系，而是一个人如何把羊皮袄子磨秃噜皮的励志故事了，而这个励志故事却在大范围得普遍发生。

    巴桑也是昨晚才突然意识到为什么明明普及了洗澡，跳蚤还是没有减少的迹象，原来他们都没有换洗的衣服，身体是洗过了，可衣服在洗前洗后还是那一件，袄子甚至早已硬得堪比泥甲还不洗，跳蚤怎么可能少得下去。

    这也是为什么巴桑临时决定把第一批新制的羊皮袄子从卖改为仅供租赁。他提供了一个选择，这个选择很简单，只要花五块钱，外加自己身上的衣服脱下来搁这，三天后就能来把自己洗干净晾干的衣服穿回去，这三天时间还可以穿新制的羊皮袄子。

    “你知道为什么昨晚我们定了羊皮袄子以旧换新的售价后，还给租赁定了价么？”

    “没人买？”

    把刚想嘚瑟的巴桑噎半死，虽然这也是事实之一，可这些家伙怎么只看到这一点，“销售上有个策略叫试用，当一个东西被他拿着把玩或使用过一段时间，那人自然而然就会觉得这该是自己的，你再拿走的时候他会舍不得，抓住这个有购买的冲动的时候，辅助话术，交易多半就成了，然后让排队等货。排队等的人多了，就会引更多人加入进来，这叫饥渴营销，同时辅助的还有羊群效应。”

    年轻人若有所思“那干嘛要限制？一个人每月只给一次租赁的机会？”

    “这有两个考量，一个是加快新衣服在不同人之间的流转，尽可能让更多的人有机会体验，参与进来。另一个目的是为了让负责盥洗的人有时间把他们旧衣服上的跳蚤给除干净了。做事情不要做着做着就忘了刚开始的目的，我们更高的目的是为了除净跳蚤，提高卫生水平。”

    “跳蚤除得干净么？”年轻人从小生活的环境中什么都缺，就是不缺跳蚤，苍蝇和各种蚊虫，甚至无法想象还能有没这些小虫子的地方。

    “怎么称呼？”见年轻人没反应过来，换种方式“叫什么？”

    “哦，担巴。”

    “担巴，怎么也有个巴，跟我来。”

    带着到负责盥洗的伤兵处“接下来这段时间，你负责组织盥洗，要求听清楚，换下的衣服洗过后放滚水里煮，然后放太阳底下晒。洗衣服的人，可以免费拿新羊皮袄子做自己衣服清洗时的轮换，他们穿的衣服每天都要按这套流程换洗，免得他们成为跳蚤传染源。就这么简单，你重复一遍。”

    “先洗，用滚水煮，再晒。洗衣服的人衣服每天换，哦，他们可以免费穿新羊皮袄子。”

    “很好。”确认听懂后，巴桑就把人落下自己忙其他事去了，他对冒出头的好苗子在态度上就是这样，给机会，先从会不会做事观察，能做事，那就再给任务，带着边做事边培养，不会一下子就委以重任。

    至于任务难度，所需时长，那就更多看运气了，他可没时间为并不了解的人量身定做。有的时候遇到冷门的任务，巴桑随手布置完自己就忘了，别说观察这个人怎么做事，甚至直接忘了有这茬事，如果遇上个不会主动表现的，做得再好他也不知道。