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第061章令人惊叹的大学生业务

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    接下来的几天方立将手中所有的大学生资源都交给了下边的员工们,包括方立自己那些学弟学妹们的信息。在接受了其他人带看带给他的奖励之后,方立的心态已经从原来的亲力亲为变成了现在管理好人就行,因此在资源这块也就不再吝啬了。

    拿到方立手中资源的人们就像是干枯的土地遇到甘霖一样,疯狂的吸收着甘霖的滋润。他们虽然工作的经验都不是很多,但工作的热情却是让人不得不佩服,基本上每天方立来上班的时候,都有人在他前边来,而每当下班的时候,总有人比他晚走。

    这种工作状态让方立感到十分的高兴,毕竟别人可能觉得他只是赔本卖吆喝。但他们并不知道,他真正的资金来源恰恰就是他们认为赔本的吆喝。

    大家积极的工作态度造就的就是门店比较繁忙的业务景象,也可能是方立之前获取的信息发挥了作用,大家从大学生这块入手就像是开辟了新大陆一样。带看进行的如火如荼,虽然买卖单成交的情况不多,但租赁单却是成交了很多单。

    “方总,咱们现在这对大学生的业务,是不是扩大一下范围,之前咱们都是咱们两个拿回来资源的深度挖掘。现在我觉得咱们应该正式的向大学校园进军,特别是距离咱们比较近的师范大学、地质大学以及科技大学,这三所学校其实开发起来更方便一些。”姚涵分析道,这段时间他做业务是最猛的人,整个门店的氛围也都是他带出来的。

    方立最近也是发现了大学生业务的成长速度,一般来说作为中介,客户群体更多的应该是那些上班族,毕竟他们有稳定的收入而且也有对方面的明显需求。但是大学生群体,很多是现在都不能贷款的,因此他们买房子的意愿可能有,但是真正买房子的能力还是有所欠缺的。

    而方立的需求则是他们只要有意愿就行,因为他追求的就是带看的情况,现在大学生购买能力可能有所欠缺,但是闲暇时间比较多,这才是整个门店的人干劲儿十足的原因,大家现在图的不是提成,而是带看的奖金。

    “嗯,你这是一个思路,咱们公司的发展还真是从大学生入手最方便,我看了一下最近成交的单子,咱们门店的租赁业务上升很快,大部分都是大学生租的,他们虽然在购买力上可能还差一些。但是他们对于租赁房子的需求却是很迫切。我觉得你的想法很好,那就早点安排下去吧,到大学门口做活动搜索信息。”方立说道,他们最常用的搜索信息的方法就是发传单摆地摊。

    “好的,我这就去。”姚涵现在属于业务主管,整个店里的业务基本上都是他在管辖。

    “系统提示:昨日奖励汇总,共计686868元。今日可提现。”

    方立现在都是第二天才接到前一天的汇总,之前的时候他收到的系统提示都是当天提示,但后果就是他的耳朵似乎就被“系统提示”这几个字给占据了。后来他也不知道怎么弄的,阴差阳错的就弄成现在直接第二天通知了。

    “要是每天能够收到一百万以上就好了。”方立自言自语道,方立还从来没有一天收到一百万以上的奖励呢。现在的奖励有一小半是新开街那边给创造的,自从席建中开始自己管理新开街那边之后,便对带看的奖励进行了调整,大家开始越来越关注成交量的问题了。当然带看量自然也就开始下滑了。

    不过方立也没有明确的反对,毕竟从现实的角度来考虑,如果只是带看而不成交的话,这个店是亏损的,这样其实还是说不过去的,方立不想让人怀疑他的意图,因此就同意了席建中对带看奖励的调整,将获取奖励的难度提高了一些。但是在东岗路店,似乎没有人去考虑这个问题,大家为了自己能够挣到钱,都开始疯狂的带看,不仅将原来新开街店下滑的趋势给弥补了,更是创造出了更多的活力。

    当一周以后,方立准备咖啡馆开业典礼的时候,他拿到了姚涵交上来的大学生业务的汇总,方立这下子有些惊呆了,姚涵就像是带着人将整个大学端空了一样,无论是考虑租赁的还是考虑买卖的,姚涵都标的很清楚。而且带看的情况也给每个人都排上了,这段时间他们都不用外出去跑别的业务了,只需要将现在排好的带看人群完成带看任务就好。

    不过作为业务主管的姚涵,要求的也要比方立要求的多一点,那就是所有人必须要带看几个人之内有一个成交量,这样也算是对他们业务能力的一个锻炼吧,让他们在带看的过程中,也更加的努力为公司产出效益。其实姚涵也担心如果一直带看,但是都是这么亏损方立还能不能干下去,加上这一点也是为了帮助方立分担压力的考虑。毕竟如果这个奖励能够长久一点,他们都有好处,但假如方立感觉吃力了,突然停了这个奖励,那大家的损失更大一点。
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